從本土化放療“黑科技”看波科創新版圖
來源: 器械之家 作者: 波科官網 2021年03月12日 15:40
3月5日,全球領先的創新醫療器械公司波士頓科學與成都紐瑞特醫療科技股份有限公司就股權投資、技術轉移與本土化生產簽署合作協議,建立全方位的戰略合作伙伴關系,這是波士頓科學首次與中國本土企業合作進行技術轉移和本土化生產。

從本土化放療“黑科技”看波科創新版圖



3月5日,全球領先的創新醫療器械公司波士頓科學與成都紐瑞特醫療科技股份有限公司就股權投資、技術轉移與本土化生產簽署合作協議,建立全方位的戰略合作伙伴關系,這是波士頓科學首次與中國本土企業合作進行技術轉移和本土化生產。圖片
根據協議,波士頓科學將用于肝癌內放射治療的TheraSphere Y90玻璃微球技術轉移至紐瑞特,以加速引進本土化生產這一全球領先的醫療產品。此外,波士頓科學對成都紐瑞特進行戰略投資,成為紐瑞特的重要股東之一,并將為紐瑞特創新產品的開發提供支持并獲得國內外市場推廣的權利。
波科的國際化創新版圖
波士頓科學創立于1979年,是全球領先的醫療器械企業,位列美國500強企業第328位,致力于心臟介入、心臟節律管理與電生理、結構性心臟病等領域的創新醫療器械研發運用。成立之初,波士頓科學即專注于微創醫療器械的研發生產與全球市場的開拓,在世界范圍內擁有超過21000項授權專利橫跨六大洲擁有3.6萬名員工波士頓科學承諾為生命而創新,致力于創新醫療解決方案,改善全球患者生活。隨著公司的迅速發展和一系列收購,波士頓科學的國際化版圖迅速推進。經過40多年的發展,目前波士頓科學的業務已遍及全球近100個國家與地區。
80年代初期,在推進導管在不同科室應用的同時,波士頓科學收購了擁有熱稀釋管、心排血量計算機等產品的Kimray Medical Associates、其在消化道以及肺部內鏡附件產品方面最大的競爭對手Endo-Tech、擁有輸尿管支架的Van-Tec等公司,使其產品布局覆蓋了心臟、血管、呼吸、胃腸、以及泌尿等科室,為波士頓科學公司在心臟病學領域贏得一席之地。1983年時公司銷售額達到了1600萬美金,兩年后成立國際業務團隊,在之后的幾年內,在德國、法國、日本建立了分公司,并且在丹麥成立了工廠。隨著業務的蒸蒸日上,Boston Scientific發展迅速,并于1992年5月19日,在紐交所上市。1994年到1997年間,Boston Scientific花費超過25億美元收購了9家公司,這其中包括冠脈導管制造公司Scimed,幫助公司在心臟病業務領域及國際市場取得領先地位。具有代表性的是收購Heart Technology,產品為血管內旋磨導管。該導管屬于唯一性產品,被Boston Scientific收購后,借助其強大的銷售網絡,短短兩年之內,產品銷售額就從1993年的0增長到了1995年的8000萬。

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Rotablator外周血管旋磨系統,包括推進器(A)、主機(B)、腳踏板(C)與旋磨頭(D)


在密集收購后,Boston Scientific將業務分為四大部門:關注在放射學的Medi-Tech、關注心臟病學的Mansfield、聚焦胃腸病學的Microvasive Endoscopy以及聚焦泌尿外科的Micoinvasive Urology。擁有多科室產品的好處是Boston Scientific可以在產品開發的時候“循序漸進”:先針對尿道等風險較低的器官與組織進行開發,這樣可以加速產品的開發與上市過程,當產品與技術更為成熟時,再應用到風險較高,例如心血管處,降低產品帶來的風險。

隨著冠脈介入治療市場的增大,越來越多的廠家進入該領域,想在市場上分一杯羹。到1997年時,由于產品眾多,Boston Scientific的主打產品血管塑形球囊已經“淪落”成了普通耗材,到2004年推出了冠脈藥物洗脫支架Taxus才得到好轉。Taxus的臨床效果優秀,后來居上,獲得了70%的市場份額,被譽為醫療器械史上最成功的產品之一。而Taxus的上市也帶動著Boston Scientific的股價沖上了幾年來的最高值。


Taxus支架示意圖

2005年,波士頓科學有超過60%的銷售額都是來自于Taxus, 管理層決定通過收購來提高產品線的廣度,標的為已經在植入性除顫儀以及心臟起搏器市場占據35%份額的Guidant。而當時,Guidant已經與Johnson & Johnson簽訂了收購協議。為了贏得Guidant,Boston Scientific與Johnson & Johnson進入了“價格戰”。最終,Boston Scientific斥資270億美元,對Guidant進行其歷史上最大額度的收購。
2007年到2011年,波士頓科學公司內外交困,直到新CEO Michael Mahoney走馬上任后才扭轉局勢。從2014年起,波士頓科學扭虧為盈,市值也一直在穩定上升,波士頓科學陸續推出了內部研發、自主生產的PromusTM Element藥物洗脫冠脈支架、 全球第一也是唯一產業化的皮下植入除顫儀S-ICDTM系統、全球唯一植入型治療哮喘的醫療器械AlairTM等產品,宣告著Boston Scientific回歸其在微創介入器械的領導者地位。之后,波士頓加強外周介入業務,加強國際化布局。2014年5月,波士頓科學4.15億美元收購拜耳介入設備部門。12月,波士頓宣布調整其亞洲、中東及非洲地區(AMEA)組織架構,合并中國大陸、香港和臺灣三個地區的業務,正式成立大中華區,以支持公司在AMEA地區的整體投資及增長計劃。
2015年,波士頓科學以16.5億美元收購了American Medical Systems(AMS)的男性健康和前列腺健康業務。2016年1月,波士頓科學公司宣布進一步調整其亞洲、中東及非洲地區 (AMEA) 組織架構,合并大中華區和韓國地區的業務,正式成立北亞區,以進一步支持公司在AMEA 地區的整體投資及增長計劃。公司同時任命原波士頓科學副總裁兼大中華區總經理王欣 (Warren Wang) 先生擔任波士頓科學副總裁兼北亞區總經理。7月,波士頓科學收購 射頻消融系統制造商Cosman Medical,12月7500萬美元收購瓣膜公司NeoVasc。
2018年3月,波士頓科學又以3.06億美元收購了Nxthera公司,獲得了其為無癥狀良性前列腺增生研制Rezum水蒸氣療法系統的。9月,以最多6億美元收購了私有企業Augmenix,獲得了SpaceOAR水凝膠系統,該系統被用于減少前列腺癌放療后的副作用,交易內包括了5億美元的預付現金以及不超過1億美元的里程碑款。12月28日,波士頓科學公司宣布,該公司以大約3.25億美元的價格收購了IRIS經導管環成形術開發商Millipede,并有機會在商業里程碑的基礎上再投資1.25億美元。2019年8月,波士頓科學公司宣布,根據2018年年底首次公布的協議完成對英國醫療設備制造商BTG的收購,以增強其介入醫療產品組合。
2020年末,波士頓科學還宣布將其BTG Specialty Pharmaceuticals業務以8億美元出售。2021年3月3日宣布,將以10.7億美元的預付現金從亞洲私募股權公司Baring Private Equity Asia旗下收購Lumenis(科醫人)的全球外科業務。
波士頓科學公司發布2020年財報,去年全年總收入99.13億美元,歸屬母公司凈利潤-8200萬美元,公司主營產品收入構成中MedSurg 營收30.66億元,占比30.93%;Rhythm and Neuro營收27.52億,占比27.76%;Cardiovascular營收38.76億,39.10%;Specialty Pharmaceuticals營收2.190億,占比2.21%。從市場地區上看,美國本土收入55.08億美元,占總收入55.56%,隨著公司業務一系列并購及全球范圍內開拓,這幾年本土以外地區營收占重要來源,其中EMEA(歐洲、中東、非洲三地區的合稱)和APEC業績表現最為亮眼,2020年分別營收20.97億、17.81億,占總收入近四成。
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波士頓科學在中國
十多年來,大中華地區一直是波士頓科學海外戰略的重心之一,波士頓科學亞洲、中東及非洲地區營業總收入增長的一半來自于大中華區。一直以來,波士頓科學都以“局內人”的定位投身中國本土市場。近年來更是順應中國發展大勢持續加碼西部市場,早在去年9月,波士頓科學中國區“第二總部”與創新培訓學院、西部物流中心落戶成都,為助力孵化順應本地需求的醫療解決方案,打造靈活高效的供應鏈、培育優秀的本土醫療人才,讓創新的產品更快更好地惠及西部基層患者,波科還與四川大學華西醫院合作,共同成立的“華西—波科聯合創新中心”揭幕。此次與成都紐瑞特公司簽署合作協議,標志著波士頓科學加速本土化進程、深化西部戰略布局的重要里程碑。
波士頓科學于1997年在上海設立中國區總部,成為美國本土以外的第一個研發中心目前在北京、上海、廣州設有分公司以及研發中心。公司核心業務范圍涵蓋心臟介入、結構性心臟病、心臟節律管理與電生理、內窺鏡介入、外周及腫瘤介入、泌尿與婦女健康、呼吸產品等。進入中國以來,波士頓科學始終保持在華業績的高增長,這幾年公司不斷加大對中國市場在基礎設施、產品研發、專業教育以及人才培養等領域的投入
2013年3月,美國波頓科學國際有限公司全球CEO兼總裁Mike Mahoney先生一行三人就波士頓科學和東方科儀合作建立醫用高值耗材物流平臺項目和拓展長期合作等,訪問了國科控股。9月,波士頓科學創新培訓學院和創新中心在上海揭幕,是公司在加強本土研發以及本地人才培養方面的又一重大舉措。2018年,波士頓科學北京創新培訓學院成立,全力支持本土醫療行業整體水平提升。2019年,波士頓科學全球成立40周年,波士頓科學首次參加(第二屆)進博會,展示創新醫療解決方案。2020年9月,波士頓科學中國區“第二總部”及創新中心、西部物流中心落戶成都。之后,波士頓科學與博鰲樂城先行區管理局合作開展。

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2020年11月7日,在第三屆進博會上,波士頓科學(NYSE:BSC)宣布公司旗下切割球囊導管等四款創新產品在中國正式上市。

去年新冠疫情也令包括波士頓科學、美敦力等一眾跨國醫療器械巨頭遭遇巨大沖擊。2月23日,波士頓科學公布財報顯示,公司2020財年虧損1.15億美元,凈利潤同比下降超過100%;美敦力公布的最新一個季度財報也顯示,利潤同比大幅下滑33.7%。在“雙循環”戰略的引導下,跨國企業更關注優化中國本土技術供應鏈,加速創新產品引入及應用。波士頓科學大中華區總裁張珺在接受媒體采訪時說:“今年是’十四五’的開局之年,過去幾十年,波士頓科學在中國的發展大多都是通過進口的方式,但隨著中國醫療器械行業的發展,’雙循環互促’的新格局已逐步形成,我們未來會越來越重視本土化發展。”


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